SEO для подрядчиков нефтегазовых компаний в Тюмени: B2B

Тюмень — деловой центр для нефтегазовых компаний и их подрядчиков, и многие местные фирмы зарабатывают на сервисе для отрасли: поставках оборудования, ремонте, испытаниях, проектировании, перевозках, обучении персонала. Для такого бизнеса поиск работает иначе, чем для кафе или автосервиса. Запросов немного, они узкие и технические, а решение о сделке принимают несколько человек через несколько месяцев. Сайт здесь — не витрина для импульсной покупки, а документ, который изучают перед переговорами.

Кто читает сайт подрядчика

В B2B сделке сайт смотрит не один человек, и у каждого свой вопрос.

Если на сайте нет ответа хотя бы для одного из них, вас могут отсеять ещё до звонка. При этом никто не будет писать, что именно не понравилось.

Какие запросы приводят клиентов

В B2B нишах люди ищут точнее. Не «оборудование для нефтянки», а конкретное изделие, марку, стандарт, вид работ: «ремонт насосного оборудования», «экспертиза промышленной безопасности», «аренда спецтехники с выездом на месторождение». Частоты у таких запросов маленькие, и это нормально: один заказчик может стоить больше сотни розничных покупателей.

Чтобы понять, как ищут именно ваши услуги, полезно:

1. Посмотреть в Яндекс Вебмастере и Google Search Console, по каким запросам сайт уже получает показы.
2. Проверить формулировки в Вордстате, понимая, что для узких технических запросов цифры будут маленькими или нулевыми.
3. Спросить у своих менеджеров и инженеров, какими словами заказчики описывают задачу в письмах и заявках.
4. Учесть, что одна и та же вещь в отрасли может называться по-разному — по стандарту, по-заводски и «как говорят на объекте».

Подробнее о том, как работает поиск в Яндексе для местных компаний, — на странице про SEO в Яндексе.

Страницы под услуги и номенклатуру

Главная ошибка B2B сайтов — одна страница «Услуги» со списком из двадцати пунктов без описаний. Поиску не за что зацепиться, а инженеру нечего прочитать. Каждое направление, которое приносит выручку, заслуживает отдельной страницы с понятной структурой:

• что именно вы делаете или поставляете;
• для каких условий и объектов это подходит;
• технические характеристики или параметры работ;
• какие документы, сертификаты или допуски есть;
• как устроены поставка, выезд бригады или выполнение работ;
• что нужно от заказчика для расчёта.

Если вы поставляете оборудование, страница позиции с характеристиками и областью применения часто работает лучше общей категории. Каталог в PDF полезен, но поисковая система хуже понимает содержимое файлов, чем обычную страницу.

Работа на север

Для тюменского подрядчика география заказчиков часто шире области: месторождения и объекты находятся в ХМАО и ЯНАО, а офис компании-заказчика может быть в Тюмени или в другом городе. На сайте важно прямо написать, где вы работаете: выезжает ли бригада на объекты, есть ли опыт работы вахтовым методом, как организована доставка оборудования на север, работаете ли вы в зимний период.

Это помогает и людям, и поиску: Яндекс учитывает регион сайта, и если о севере на сайте нет ни слова, запросы с упоминанием северных городов будут доставаться другим. Как устроить страницы под северные регионы, разобрано в материале про ХМАО и ЯНАО как рынок сбыта, а общие правила региональности — на странице про региональность сайта.

Опыт без нарушения конфиденциальности

Крупные заказчики часто запрещают упоминать себя без согласования. Поэтому вместо логотипов и названий можно описывать работы обезличенно: «ремонт оборудования на месторождении в ЯНАО, работы в зимний период, срок — согласно графику заказчика». Даже такое описание показывает, что у компании есть реальный опыт. Не придумывайте объекты и не пишите о проектах, где вы не участвовали: в отрасли все друг друга знают, и это легко проверить.

Тендеры и поиск

Значительная часть заказов в отрасли идёт через закупочные процедуры, и сайт не заменит участие в них. Но он работает на предварительном этапе: заказчик ищет потенциальных поставщиков, чтобы пригласить их к участию, а служба безопасности проверяет компанию после подачи заявки. Сайт, на котором легко найти реквизиты, номенклатуру и контакты отдела продаж, повышает шанс попасть в список приглашённых.

Для B2B полезна и контекстная реклама на узкие запросы — она даёт заявки быстрее, чем SEO. Как сочетать каналы, описано в материале контекст или SEO.

Проверьте у себя

• У каждого направления, приносящего выручку, есть отдельная страница с описанием и параметрами.
• Реквизиты, юридическое название и адрес легко найти в один клик с любой страницы.
• На сайте указано, что вы работаете на объектах в ХМАО и ЯНАО, если это так.
• Опыт описан обезличенно, но конкретно — без выдуманных объектов.
• Вы знаете, по каким запросам сайт уже показывается в Вебмастере и Search Console.
• Документы, сертификаты и допуски упомянуты на страницах услуг, а не только в отдельном архиве.

Спрашивают чаще всего

Есть ли смысл в SEO, если запросов в нише почти нет?

Есть, если каждый заказ дорогой. В B2B маленькая частота запросов — норма, а один найденный через поиск заказчик может окупить работу над сайтом на годы вперёд. Важно смотреть не на число посетителей, а на то, приходят ли запросы от компаний, которые могут стать клиентами.

Можно ли писать на сайте о работе с крупными нефтегазовыми компаниями?

Только если это разрешено договором или согласовано с заказчиком. Многие компании запрещают использовать своё название и логотип без согласия. Безопасный вариант — обезличенное описание работ с указанием региона, вида объекта и условий, без названий.

Нужен ли B2B сайту блог?

Полезнее не блог ради блога, а материалы, которые помогают инженерам и снабженцам: как выбрать оборудование под условия, чем отличаются варианты, какие документы нужны. Такие тексты читают перед закупкой, а поисковые системы и нейросети охотнее на них ссылаются.

Как учитывать, что заказчики находятся не в Тюмени?

Указать на сайте всю географию работы, сделать отдельные страницы для ключевых регионов, если у вас там есть реальный опыт, и описать, как организован выезд и доставка. Регион сайта в Вебмастере при этом остаётся основным, а север раскрывается через содержание страниц.